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VacawebEn el próximo Monday Reading debatiremos sobre un libro que ya muchos conoceréis,  la Vaca Púrpura de Seth Godin. Aunque se trate de un libro de marketing, no creo que pueda dejar indiferente a nadie, ya que en realidad, nos está hablando de una nueva actitud ante la vida, no sólo de marketing.

Leía ayer en una entrevista a Concha Buika que decía:

Si lo que necesitas es una historia maravillosa, fabrícala, píntala, cántala, cuéntala. Sólo me hacía falta irme al mundo que hay detrás de los párpados para descubrirme. Dejar de inventarme un personaje para que pudieran quererme. Y al hablarnos desde ahí descubrimos que, aunque no seamos iguales, somos lo mismo.

No podemos negar que Buika es una cantante muy especial, con un carácter peculiar e ideas propias. No gusta a todo el mundo. No es aburrida, es sorprendente. Ella misma confiesa que fue a multitud de audiciones en que ni tan solo la escuchaban. Pero persistió y finalmente ahí está, única y especial.Porque si algo tenía muy claro es que “no puedes gustar a todo el mundo” Y añadiría: ni debes!!!. Buika descubrió su Vaca Púrpura.

Y ese es el mensaje implícito en la Vaca Púrpura: ¿qué te hace realmente extraordinario? . Las personas en nuestro mundo occidental y consumista, tienen prácticamente de todo. No necesitan casi nada de lo que puedas ofrecerles. O no les interesa. O no tienen tiempo para preocuparse de eso. Por eso, puedes ser cualquier cosa menos aburrido. La gente no mira aquello que le aburre. Quiere algo innovador, que le sorprenda, que le seduzca, que le ilusione. Has de llamar su atención.

Hay una interesante gráfica en el libro, en la que no me extenderé, pero que resulta esencial para diferenciarse. No hay que agradar a todos, sólo a aquellos que están dispuestos a probar algo nuevo. Por tanto, ir a lo seguro es lo mismo que ser invisible. Es el momento de atreverse, de probar, de lanzarse de lleno a tu pasión. Si al final estabas equivocado, por lo menos habrás hecho lo que realmente te gustaba.

Y eso no sólo vale para los freelance, sirve también para quién trabaja dentro de una empresa u organización. En los tiempo que corren, no hace falta que yo os explique que nadie es imprescindible.

 

¿Estás dispuesto a hacer algo extraordinario? Si respondes que no: ¿qué te frena?

Mertxe Pasamontes

 

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puffinblog2

La Contra de hoy de Chris Anderson, autor de ´La economía long tail´me ha hecho pensar en los conceptos de valor y precio, que creo que muchas veces tenemos muy confundidos.

Él nos habla de una nueva manera de entender el marketing y la idea de beneficio: muchos clientes que disfrutan de tu producto a precio cero y un porcentaje pequeño (pero que en realidad son muchos) que pagan por él. La idea es buenísima pero estoy segura que mucha gente no la entiende, que muchos creen que es mejor proteger “tu pequeña idea” que ofrecerla y cobrar sólo por el valor añadido. Craso error!

El precio es sólo un factor económico, lo que nos cuesta algo “en dinero”. El valor va mucho más lejos, es un factor emocional, tiene que ver con cuánto creemos que vale pagar (o esforzarse, o luchar) por algo. Hay cosas muy caras que no tienen ningún valor para nosotros. Y cosas de gran valor (como esa foto de tu primer viaje) que no valen nada económicamente.

Este nuevo marketing juega también con eso: para la mayoría un servicio básico es suficiente y no merece la pena pagar por ello. Pero para unos pocos, un extra, algo que aporte un poco más, es algo de gran valor y merece la pena pagar por tenerlo. Creo que es el marketing del futuro!

Y es además un concepto basado en la “sostenibilidad” y la “sociedad horizontal”. Ya no son unos pocos los que deciden que has de comprar y cuánto has de pagar por ello, sino que entre todos, podemos escoger qué queremos, cómo lo queremos y cuánto estamos dispuestos a pagar por tener “unos extras”.

Ya no se trata de consumir por consumir, desaforadamente, todo lo que nos echen, sino de elegir. Y elegiremos aquello que de verdad tenga un valor para nosotros. Y puede que ese valor, sea un atardecer, una sonrisa o un rato con los amigos. Y eso no cuesta dinero. Y otras veces pagaremos, pero por algo que de verdad nos importa, que nos es realmente útil. Ojalá sea cierto!

¿Distingues valor de precio? ¿Crees que todo tiene un precio? ¿Valoras cosas que no cuestan nada económicamente hablando?

Mertxe Pasamontes

PD. La foto es un ejemplo de algo que tiene valor para mí, pero no precio.

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